Honnêtement, nous ne cochions pas toutes les cases. L’AD2N, l’Association pour le Développement du Numérique dans les Hauts-de-France, regroupe plus de quarante entreprises de services du numérique et éditeurs de logiciels, dont les effectifs dépassent cinq mille personnes, pour l’essentiel sur la métropole lilloise. On y trouve des structures régionales solides et les antennes de grands groupes nationaux. Voxalia a moins de deux ans. Sur le papier, nous n’avions rien à y faire.
Pourtant, nous y sommes. Et si j’écris cet article, ce n’est pas pour afficher un logo de plus sur notre site. C’est parce que cette adhésion raconte quelque chose de la manière dont nous avons construit l’entreprise depuis le premier jour.
Ce que nous avons construit avant de frapper à la porte
Depuis le lancement de Voxalia, nous avons fait une chose avec constance : travailler avec l’écosystème local plutôt qu’à côté de lui. Cela fait plus d’un an que nous collaborons avec plusieurs structures membres de l’AD2N, sur des projets menés ensemble, des échanges de compétences, des réponses communes à des besoins qu’aucun de nous n’aurait couverts seul.
Ce travail de terrain n’est pas spectaculaire. Il ne fait pas l’objet de communiqués. Mais il construit la seule chose qui compte dans notre métier : la confiance. Quand des acteurs installés depuis quinze ou vingt ans acceptent qu’une jeune structure rejoigne leur collectif, c’est cette confiance qu’ils reconnaissent, pas un chiffre d’affaires.
Une ESN des Hauts-de-France : pourquoi le territoire compte autant
Il y a une raison très concrète : nos clients sont ici. Les grands comptes du retail et de la banque avec lesquels nous travaillons ont leur siège ou leurs équipes dans la métropole lilloise. Nos consultants y vivent. Je travaille moi-même depuis le Valenciennois, en remote, et Cédric depuis Lille. Nous sommes présents à Paris et à Bruxelles, mais notre centre de gravité est ici, et nous n’avons aucune envie de le déplacer.
Il y a aussi une raison de fond. Le numérique régional est plus solide qu’on ne le croit et plus fragile qu’on ne le dit. L’étude de la filière numérique menée par EuraTechnologies en 2023 comptait environ 45 750 emplois numériques dans la région, dont près de 63 % concentrés sur la Métropole européenne de Lille, et plus de 17 500 entreprises, à 95 % des PME. C’est un tissu dense, mais fait de petites structures qui, chacune dans son coin, pèsent peu face aux donneurs d’ordre nationaux et aux grands intégrateurs.
L’AD2N existe précisément pour cela : structurer, fédérer et développer cet écosystème, en lien avec Numeum, le syndicat professionnel du secteur, avec le soutien de la Région Hauts-de-France, et en relation avec le Club DSI GUN qui réunit les directeurs des systèmes d’information de la région. Autrement dit, c’est l’endroit où les ESN, les éditeurs et les DSI se parlent sans intermédiaire. Pour une entreprise qui a fait de la relation directe et de la transparence son modèle, difficile de trouver un meilleur endroit.
Ce que nous venons y chercher, et ce que nous venons y apporter
Je serais malhonnête de dire que nous venons seulement donner. Nous venons apprendre : l’association anime des commissions et des groupes de travail sur l’emploi, la formation, les relations avec les donneurs d’ordre, le numérique responsable. Pour une jeune entreprise, accéder à ces échanges, c’est gagner des années de tâtonnements.
Mais nous venons aussi avec quelque chose. Notre modèle repose sur la transparence des tarifs et des marges et sur la redistribution de la valeur aux consultants qui la créent. Ce n’est pas la norme du secteur, et nous savons que cela interroge. Nous voulons en parler ouvertement avec nos pairs, pas pour donner des leçons, mais parce que nous pensons que le numérique régional a intérêt à ce que le métier d’ESN redevienne désirable. Le turnover, la défiance des consultants et la pression sur les prix ne sont pas des fatalités. Ce sont les symptômes d’un modèle qui peut évoluer, et un collectif est le bon endroit pour en discuter.
Ce que cela change pour nos clients et nos consultants
Pour nos clients, l’adhésion est une garantie de plus : celle d’une entreprise ancrée, connue de ses pairs, capable de mobiliser un réseau quand un besoin dépasse ses propres équipes. Un projet complexe se gagne rarement seul. Savoir à qui parler dans la région, et être connu d’eux, fait gagner des semaines. C’est aussi une façon de tenir la promesse d’ancrage local que nous faisons dans chaque réponse à appel d’offres, et de la rendre vérifiable.
Pour nos consultants, c’est l’accès à une communauté professionnelle plus large que l’entreprise : des rencontres, des événements, des échanges entre pairs qui ne se limitent pas au périmètre d’une mission. Un consultant en mission longue chez un client a besoin de ce lien avec son métier et son écosystème. Nous y veillons déjà en interne ; le collectif régional le renforce.
Rejoindre l’AD2N, ce n’est pas rejoindre un club. C’est accepter que le numérique régional avance mieux quand les acteurs arrêtent de fonctionner chacun dans leur coin.
Julien Rondel-Caulier, Directeur Associé
Et maintenant
Nous ne pensions pas y entrer si tôt. Nous en sommes fiers, avec Cédric, et reconnaissants envers celles et ceux qui nous ont ouvert la porte. La suite est simple : participer, contribuer, et rendre compte. Vous nous retrouverez aux prochains événements du réseau, où nous présenterons sans détour notre modèle, chiffres à l’appui. Si vous êtes membre de l’AD2N et que vous voulez en discuter avant, notre porte est ouverte. Et si vous êtes consultant dans la région, la page Rejoindre dit ce que nous proposons.
Questions fréquentes
Qu’est-ce que l’AD2N ?
L’Association pour le Développement du Numérique dans les Hauts-de-France : plus de quarante ESN et éditeurs, plus de cinq mille personnes, partenaire de Numeum, soutenue par la Région et en lien avec le Club DSI GUN. Elle anime des commissions sur l’emploi, la formation et les relations avec les donneurs d’ordre.
Voxalia est-elle une ESN de Lille, dans le Nord ?
Oui : siège dans la métropole lilloise, consultants et clients dans le Nord et les Hauts-de-France, direction présente à Lille et dans le Valenciennois, avec une activité à Paris et à Bruxelles.
Comment travailler avec Voxalia dans les Hauts-de-France ?
Un échange de cadrage suffit pour démarrer : décrivez votre besoin depuis la page de contact et nous revenons vers vous sous 48 heures avec un avis franc, y compris si le besoin n’est pas pour nous.
Sources
- AD2N, présentation de l’association (membres, effectifs, partenariats avec Numeum, la Région Hauts-de-France et le Club DSI GUN).
- EuraTechnologies, étude de la filière numérique dans les Hauts-de-France, 2023 (emplois, concentration sur la métropole lilloise, nombre d’entreprises).
